Pasar sepeda Amerika didominasi dening papat merek paling gedhe, sing daksebut papat paling dhuwur: Trek, Specialized, Giant lan Cannondale, miturut ukurane. Yen digabungake, merek-merek iki ana ing luwih saka separo toko sepeda ing Amerika Serikat, lan bisa uga nyumbang pangsa paling gedhe saka dodolan sepeda anyar ing negara kasebut.
Kaya sing wis dakcritakake ing papan iki sadurunge, tantangan paling gedhe kanggo saben anggota Quadrumvirate yaiku mbedakake awake dhewe saka telung anggota liyane. Ing kategori diwasa kaya sepeda, kemajuan teknologi paling apik bertahap, sing ndadekake toko ritel dadi target utama diferensiasi. (Deleng cathetan sikil: Apa toko duweke vendor minangka toko sepeda "asli"?)
Nanging yen dealer sepeda independen pancen masuk akal, dheweke pancen independen. Ing perebutan kontrol merek ing toko, siji-sijine cara kanggo pemasok ngontrol inventaris produk, tampilan, lan dodolan yaiku kanthi nguatake kontrol marang lingkungan ritel kasebut dhewe.
Ing taun 2000-an, iki ndadèkaké pangembangan toko konsep, papan ritel sing utamané dikhususaké kanggo siji merek. Minangka ijol kanggo papan lantai lan kontrol barang-barang kaya tampilan, tandha, lan perlengkapan, pemasok nyedhiyakake dhukungan finansial lan akses menyang sumber daya pemasaran internal marang pengecer.
Wiwit pertengahan taun 2000-an, Trek, Specialized, lan Giant wis melu ing industri ritel ing Amerika Serikat lan ing donya. Nanging wiwit sekitar taun 2015, nalika generasi pengecer sing muncul nalika jaman booming sepeda lan sepeda gunung nyedhaki umur pensiun, Trek wis dadi pengejaran kepemilikan sing paling aktif.
Menariknya, saben anggota Quadrumvirate ngetrapake strategi sing beda-beda ing game kepemilikan ritel. Aku ngubungi eksekutif saka papat pemain utama kanggo komentar lan analisis.
"Ing ritel, kita percaya yen duwe masa depan sing cerah iku bisnis sing apik banget. Kita wis suwe setya nandur modal kanggo sukses para pengecer, lan pengalaman ritel kita wis mbantu kita ngembangake lan ngapikake upaya kasebut."
Iki minangka pidhato saka Eric Bjorling, Direktur Pemasaran Merek lan Hubungan Masyarakat ing Trek. Kanggo Trek, toko sepeda duweke perusahaan iki mung minangka bagean saka strategi sing luwih gedhe lan lancar kanggo entuk sukses ritel sakabèhé.
Aku wis ngobrol karo Roger Ray Bird, sing dadi direktur toko ritel lan konsep Trek wiwit pungkasan taun 2004 nganti 2015, babagan iki.
"Kita ora bakal mbangun kabeh jaringan toko ritel perusahaan kaya sing ditindakake saiki," ujare marang aku.
Bird nerusake, “John Burke terus ngomong yen kita pengin pengecer independen tinimbang kita sing ngoperasikake toko ing pasar amarga dheweke bisa luwih apik tinimbang kita. (Nanging dheweke banjur) ngowahi kepemilikan penuh amarga dheweke pengin pengalaman merek sing konsisten, pengalaman pelanggan, pengalaman produk, lan macem-macem produk sing kasedhiya kanggo konsumen ing macem-macem toko.”
Kesimpulan sing ora bisa dihindari yaiku Trek saiki nglakokake rantai sepeda paling gedhe ing Amerika Serikat, yen dudu rantai paling gedhe sajrone sejarah industri kasebut.
Ngomong-ngomong babagan macem-macem toko, saiki Trek duwe pira toko? Aku takon pitakonan iki marang Eric Bjorling.
"Iki kaya dodolan lan informasi keuangan tartamtu," ujare marang aku liwat email. "Minangka perusahaan swasta, kita ora ngeculake data iki menyang publik."
adil banget. Nanging miturut peneliti BRAIN, Trek wis ngumumake kanthi umum akuisisi kira-kira 54 lokasi anyar ing AS ing situs web pengecer sepeda kasebut sajrone dasawarsa kepungkur. Trek uga ngumumake lowongan ing 40 lokasi liyane, saengga total paling ora ana 94 toko.
Tambahna iki menyang locator dealer Trek dhewe. Miturut data George Data Services, ana 203 lokasi nganggo Trek ing jeneng toko. Kita bisa ngira-ngira yen jumlah total toko Trek sing diduweni perusahaan kasebut antara 1 nganti 200.
Sing penting dudu angka pastine, nanging kesimpulan sing ora bisa dihindari: Trek saiki nglakokake rantai sepeda paling gedhe ing Amerika Serikat, yen dudu rantai paling gedhe sajrone sejarah industri kasebut.
Mungkin minangka tanggapan kanggo tumbasan Trek ing pirang-pirang toko bubar iki (rantai Goodale (NH) lan Bicycle Sports Shop (TX) minangka pengecer Specialized sadurunge dituku), Jesse Porter, Kepala Penjualan lan Pengembangan Bisnis Specialized USA, nulis surat menyang Specialized Distributors1. Produk iki bakal dirilis sacara nasional tanggal 15.
Yen sampeyan lagi nimbang divestasi, investasi, metu, utawa nransfer kepemilikan, kita duwe pilihan sing bisa uga sampeyan minati???? Saka pendanaan profesional utawa kepemilikan langsung nganti mbantu ngenali investor lokal utawa regional, kita pengin mesthekake yen komunitas sing sampeyan usahakake kanthi keras iku lestari. Entuk produk lan layanan sing dikarepake tanpa gangguan.
Sawise tindak lanjut liwat email, Porter ngonfirmasi manawa wis ana akeh toko khusus. "Kita wis duwe lan ngoperasikake industri ritel ing Amerika Serikat luwih saka 10 taun," ujare marang aku, "kalebu toko ing Santa Monica lan Costa Mesa. Kajaba iku, kita duwe pengalaman ing Boulder lan Santa Cruz."
â???? Kita lagi aktif nggoleki kesempatan pasar, sing sebagian kanggo mesthekake yen pengendara lan komunitas pengendara sing kita layani nampa layanan tanpa gangguan. â????â????Jesse Porter, profesional
Nalika ditakoni babagan rencana perusahaan kanggo ndarbeni luwih akeh distributor, Porter ujar: "Saiki kita lagi ngobrol karo pirang-pirang pengecer kanggo ngrembug rencana suksesi. Kita nyedhaki inisiatif iki kanthi pikiran sing mbukak, ora mutusake kanggo ndarbeni target jumlah toko." Sing paling penting yaiku, "Kita aktif nggoleki kesempatan pasar, sing sebagian kanggo mesthekake yen pengendara lan komunitas sepeda sing kita layani nampa layanan sing ora keganggu."
Mulane, Specialized koyone lagi ngembangake bisnis akuisisi dealer luwih jero yen perlu, mbokmenawa kanggo nglindhungi utawa ngembangake pijakane ing pasar-pasar utama.
Sabanjure, aku ngubungi John “JT” Thompson, manajer umum Giant USA. Nalika ditakoni babagan kepemilikan toko, dheweke tetep tegas.
"Kita ora ana ing game kepemilikan ritel, titik!" ujare marang aku liwat email. "Kita duwe kabeh toko perusahaan ing Amerika Serikat, mula kita ngerti banget tantangan iki. Liwat pengalaman kasebut, kita sinau saben dina yen) operasi toko ritel dudu spesialisasi kita."
"Kita wis nemtokake manawa cara paling apik kanggo nggayuh konsumen yaiku liwat pengecer sing kompeten lan energik," Thompson nerusake. "Minangka strategi bisnis, kita ora nggunakake kepemilikan toko nalika ngrumusake eksekusi dhukungan ritel. Kita ora percaya manawa toko duweke perusahaan minangka cara paling apik kanggo adaptasi karo lingkungan ritel lokal ing Amerika Serikat. Katresnan lan kawruh lokal minangka tujuan utama saka crita sukses toko kasebut. Gawe pengalaman positif nalika mbangun hubungan pelanggan jangka panjang."
Pungkasanipun, Thompson ngendika: "Kita boten saingan kaliyan pengecer kita kanthi cara punapa kemawon. Sedaya tiyang-tiyang punika independen. Punika tindak-tanduk alami saking merek ingkang dipunkelola dening tiyang-tiyang saking lingkungan ritel. Pengecer punika ingkang paling kathah wonten ing industri punika. Kangge tiyang ingkang kerja keras, menawi kita saged damel gesangipun kirang tantangan lan langkung maringi ganjaran, miturut pamanggih kita, punika badhe dadosaken keren sanget."
Pungkasan, aku ngungkit masalah kepemilikan ritel karo Nick Hage, Manajer Umum Cannondale Amerika Utara lan Jepang.
Cannondale tau nduwèni telung toko duwé perusahaan; loro ing Boston lan siji ing Long Island. "Kita mung nduwèni toko-toko mau sawetara taun, lan kita nutup toko-toko mau limang utawa enem taun kepungkur," ujare Hage.
Cannondale wis entuk pangsa pasar sajrone telung taun kepungkur amarga saya akeh distributor sing ninggalake strategi merek tunggal.
"Kita ora duwe rencana kanggo mlebu industri ritel (maneh)," ujare marang aku ing wawancara video. "Kita tetep setya kerja sama karo pengecer berkualitas tinggi sing ndhukung portofolio multi-merek, nyedhiyakake layanan pelanggan sing berkualitas, lan mbantu mbangun siklus ing komunitas. Iki tetep dadi strategi jangka panjang kita.
"Para pengecer wis bola-bali ngandhani yen dheweke ora pengin saingan karo pemasok, lan uga ora pengin pemasok ngontrol bisnis kakehan," ujare Hager. "Amarga saya akeh distributor sing ninggalake strategi merek tunggal, pangsa pasar Cannondale wis tambah akeh sajrone telung taun kepungkur, lan ing taun kepungkur, para pengecer ora bisa nyelehake kabeh endhoge ing kranjang siji pemasok. Kita ndeleng iki. "Iki minangka kesempatan gedhe kanggo terus main peran utama karo distributor independen. IBD ora bakal ilang, pengecer sing apik mung bakal dadi luwih kuwat."
Wiwit ambruké booming sepeda ing taun 1977, rantai pasokan wis ana ing periode sing luwih semrawut tinimbang sing wis tau dideleng. Papat merek sepeda utama ngadopsi papat strategi sing béda kanggo masa depan ritel sepeda.
Ing pungkasane, pindhah menyang toko duweke bakul iku ora apik utawa ala. Kaya ngene iki kahanane, pasar sing bakal nemtokake apa bakal sukses.
Nanging iki sing paling penting. Amarga pesenan produk saiki diperpanjang nganti taun 2022, para pengecer ora bakal bisa nggunakake buku cek kanggo milih ing toko perusahaan dhewe, sanajan dheweke pengin. Ing wektu sing padha, para pemasok ing jalur akuisisi ritel bisa terus ora diukum, dene sing mung nggunakake strategi kasebut bakal angel entuk pangsa pasar, amarga dhuwit tuku terbuka para pengecer wis janji bakal kerja sama karo pemasok sing wis ana. Kanthi tembung liya, tren toko duweke pemasok mung bakal terus, lan ora ana perlawanan saka distributor (yen ana) sing bakal dirasakake ing sawetara taun sabanjure.