Pasar sepedha Amerika didominasi dening papat merek paling gedhe, sing diarani papat paling dhuwur: Trek, Specialized, Giant lan Cannondale, miturut ukuran.Bebarengan, merek kasebut katon ing luwih saka setengah toko sepeda ing Amerika Serikat, lan bisa uga dadi bagean paling gedhe saka dodolan sepeda anyar ing negara kasebut.
Kaya sing dakkandhakake ing papan iki sadurunge, tantangan paling gedhe kanggo saben anggota Quadrumvirate yaiku mbedakake awake dhewe saka telung anggota liyane.Ing kategori diwasa kaya sepeda, keuntungan teknologi paling apik, sing ndadekake toko eceran dadi target utama diferensiasi.(Deleng cathetan kaki: Apa toko sing diduweni vendor minangka toko sepeda "nyata"?)
Nanging yen bakul sepedha mandiri duwe akal, dheweke pancen mandiri.Ing perjuangan kanggo kontrol merek ing toko, siji-sijine cara kanggo supplier ngontrol inventaris produk, tampilan, lan dodolan yaiku nguatake kontrol ing lingkungan ritel dhewe.
Ing taun 2000-an, iki ndadékaké pangembangan toko konsep, papan ritel sing utamané darmabakti kanggo merek siji.Ing ijol-ijolan kanggo papan lantai lan kontrol iku kaya tampilan, pratandha lan Jadwal, supplier nyedhiyani pengecer karo financial support lan akses kanggo sumber marketing internal.
Wiwit pertengahan 2000-an, Trek, Specialized, lan Giant wis melu industri ritel ing Amerika Serikat lan donya.Nanging wiwit udakara 2015, minangka generasi pengecer sing muncul nalika jaman boom sepeda lan sepeda gunung nyedhaki umur pensiun, Trek dadi sing paling aktif ngupayakake kepemilikan.
Sing nggumunake, saben anggota Quadrumvirate ngupayakake strategi sing beda ing game kepemilikan ritel.Aku hubungi eksekutif saka papat pemain utama kanggo komentar lan analisis.
"Ing ritel, kita yakin manawa duwe masa depan sing cerah minangka bisnis sing apik banget.Kita wis suwe setya nandur modal kanggo sukses para pengecer, lan pengalaman ritel wis mbantu kita ngembangake lan ngrampungake upaya kasebut.
Iki minangka pidato dening Eric Bjorling, Direktur Pemasaran Merek lan Hubungan Masyarakat ing Trek.Kanggo Trek, toko sepeda sing diduweni perusahaan mung minangka bagean saka strategi lancar sing luwih gedhe kanggo entuk sukses eceran sakabèhé.
Aku ngomong karo Roger Ray Bird, sing direktur toko toko lan konsep Trek saka mburi 2004 kanggo 2015, babagan iki.
"Kita ora bakal mbangun kabeh jaringan toko ritel perusahaan kaya saiki," ujare marang aku.
Bird terus, "John Burke terus ujar manawa kita pengin pengecer independen tinimbang kita ngoperasikake toko ing pasar amarga bisa luwih apik tinimbang kita.(Nanging dheweke banjur) dadi kepemilikan lengkap amarga dheweke pengin pengalaman merek sing konsisten, pengalaman pelanggan, pengalaman produk, lan macem-macem produk sing kasedhiya kanggo konsumen ing macem-macem toko.
Kesimpulan sing ora bisa dihindari yaiku Trek saiki nganggo rantai sepeda paling gedhe ing Amerika Serikat, yen ora rantai paling gedhe ing sejarah industri.
Ngomong macem-macem toko, saiki Trek duwe pirang-pirang toko?Aku nuduhke pitakonan iki kanggo Eric Bjorling.
"Iku kaya dodolan lan informasi finansial tartamtu," ujare marang aku liwat email."Minangka perusahaan pribadi, kita ora ngeculake data iki kanthi umum."
adil banget.Nanging miturut peneliti BRAIN, Trek wis ngumumake akuisisi udakara 54 lokasi AS anyar ing situs web pengecer sepeda ing dekade kepungkur.Uga ngumumake lowongan ing 40 lokasi liyane, kanthi total paling ora 94 toko.
Tambah iki kanggo Trek bakul locator dhewe.Miturut data George Data Services, dhaptar 203 lokasi karo Trek ing jeneng toko.Kita bisa ngira sing nomer total toko Trek diduweni dening perusahaan antarane 1 lan 200. antarane.
Sing penting ora nomer pas, nanging kesimpulan sing ora bisa dihindari: Trek saiki nganggo rantai sepeda paling gedhe ing Amerika Serikat, yen ora dadi rantai paling gedhe ing sejarah industri.
Mbok menawa kanggo nanggepi tumbas multi-toko anyar Trek (Goodale's (NH) lan Bicycle Sports Shop (TX) chain minangka pengecer khusus sadurunge dituku), Jesse Porter, Kepala Penjualan lan Pengembangan Bisnis Specialized USA, nulis menyang Distributor Khusus1 It bakal dirilis ing negoro tanggal 15.
Yen sampeyan nimbang divesting, nandur modal, metu utawa nransfer kepemilikan, kita duwe opsi sing bisa sampeyan kasengsem????Saka pendanaan profesional utawa kepemilikan langsung kanggo ngewangi ngenali investor lokal utawa regional, kita pengin mesthekake yen komunitas sing sampeyan kerjaake kanthi sregep berkembang bisa lestari Entuk produk lan layanan sing dikarepake tanpa gangguan.
Tindakake liwat email, Porter dikonfirmasi manawa wis ana akeh toko khusus."Kita wis duwe lan ngoperasikake industri ritel ing Amerika Serikat luwih saka 10 taun," ujare marang aku, "kalebu toko ing Santa Monica lan Costa Mesa.Kajaba iku, kita duwe pengalaman ing Boulder lan Santa Cruz.tengah.”
â????Kita aktif ngupayakake kesempatan pasar, sing kalebu kanggo mesthekake yen para penunggang lan komunitas nunggang sing kita layani nampa layanan tanpa gangguan.â????â????Jesse Porter, profesional
Nalika ditakoni babagan rencana perusahaan kanggo entuk luwih akeh distributor, Porter ujar: "Saiki kita lagi dialog karo pirang-pirang pengecer kanggo ngrembug rencana suksesi.Kita nyedhaki inisiatif iki kanthi pikiran sing mbukak, ora mutusake kanggo entuk target toko.Sing paling penting yaiku, "Kita aktif ngupayakake kesempatan pasar, yaiku kanggo mesthekake yen para penunggang lan komunitas sepeda sing kita layani nampa layanan tanpa gangguan."
Mulane, Specialized kayane ngembangake bisnis akuisisi dealer luwih jero yen perlu, bisa uga kanggo nglindhungi utawa nggedhekake pijakan ing pasar utama.
Sabanjure, aku hubungi John "JT" Thompson, manajer umum Giant USA.Nalika ditakoni babagan kepemilikan toko, dheweke tegas.
"Kita ora ana ing game kepemilikan eceran, titik!"dheweke marang kula ing exchange email."Kita duwe kabeh toko perusahaan ing Amerika Serikat, mula kita ngerti tantangan iki.Liwat pengalaman kasebut, kita sinau saben dina yen) operasi toko eceran dudu spesialisasi kita.
"Kita wis nemtokake manawa cara paling apik kanggo nggayuh konsumen yaiku liwat pengecer sing kompeten lan energik," Thompson terus."Minangka strategi bisnis, kita nyerahake kepemilikan toko nalika ngrumusake eksekusi dhukungan ritel.Kita ora ngandel yen toko sing diduweni perusahaan minangka cara paling apik kanggo adaptasi karo lingkungan toko lokal ing Amerika Serikat.Katresnan lan kawruh lokal minangka tujuan utama crita sukses toko.Nggawe pengalaman positif nalika mbangun hubungan pelanggan jangka panjang.
Pungkasan, Thompson ujar: "Kita ora saingan karo pengecer kanthi cara apa wae.Kabeh padha merdika.Iki minangka prilaku alami merek sing dikelola dening wong saka lingkungan ritel.pengecer sing paling ing industri iki.Kanggo wong-wong sing kerja keras, yen kita bisa nggawe uripe rada angel lan luwih kepenak, iki bakal dadi apik banget kanggo kita.
Pungkasan, aku ngangkat masalah kepemilikan ritel karo Nick Hage, General Manager Cannondale Amerika Utara lan Jepang.
Cannondale tau duwe telung toko perusahaan;loro ing Boston lan siji ing Long Island."Kita mung diduweni kanggo sawetara taun, lan kita ditutup limang utawa enem taun kepungkur," ujare Hage.
Cannondale wis entuk pangsa pasar sajrone telung taun kepungkur amarga luwih akeh distributor ninggalake strategi merek tunggal.
"Kita ora duwe rencana mlebu industri ritel (maneh)," ujare marang aku ing wawancara video."Kita tetep setya nggarap pengecer berkualitas sing ndhukung portofolio multi-merek, nyedhiyakake layanan pelanggan sing berkualitas, lan mbantu nggawe sepeda ing komunitas.Iki tetep dadi strategi jangka panjang kita.
"Pengecer wis bola-bali marang kita sing padha ora pengin saingan karo supplier, utawa padha ora pengin supplier kanggo ngontrol bisnis banget," ngandika Hager."Amarga luwih akeh distributor ninggalake strategi merek tunggal, pangsa pasar Cannondale saya tambah akeh sajrone telung taun kepungkur, lan ing taun kepungkur, para pengecer ora bisa nyelehake kabeh endhog ing bakul siji supplier.We ndeleng iki."Iki minangka kesempatan gedhe kanggo terus main peran utama karo distributor independen.IBD ora bakal ilang, pengecer apik mung bakal kuwat.”
Wiwit ambruk boom sepedha ing taun 1977, rantai pasokan wis ana ing wektu sing luwih semrawut tinimbang sing kita deleng.Papat merek sepeda sing misuwur nggunakake papat strategi sing beda kanggo masa depan toko sepeda.
Ing analisis pungkasan, pindhah menyang toko sing diduweni vendor ora apik utawa ala.Iki kepiye, pasar bakal nemtokake manawa sukses.
Nanging iki kicker.Amarga pesenan produk saiki dilanjutake nganti 2022, pengecer ora bakal bisa nggunakake buku cek kanggo milih ing toko perusahaan dhewe, sanajan pengin.Ing wektu sing padha, pemasok ing jalur akuisisi ritel bisa terus ora dihukum, dene sing mung nganggo strategi kasebut bakal angel entuk pangsa pasar, amarga dolar tuku sing mbukak pengecer wis janji bakal kerja sama karo pemasok sing wis ana.Ing tembung liya, tren toko sing diduweni pemasok mung bakal terus, lan ora ana perlawanan saka distributor (yen ana) sing bakal dirasakake ing sawetara taun sabanjure.